El Pitch ring: un cara a cara entre emprendedores

La competencia en el mundo de los negocios es la constante, pero durante el Summit 2024 se presenció en vivo, en un auditorio. 32 emprendimientos se enfrentaron y se fueron eliminando uno a uno hasta elegir un ganador en lo que se conoce como un Pitch Ring. 

Como en un cuadrilatero, dos emprendedores sacan sus mejores golpes para presentar el negocio: el problema que van a atacar, la solución que proponen, el equipo de trabajo y la recompensa que tendrán ellos y sus inversores. Para esto tienen cinco minutos. 

Este ejercicio se realizó en el Eleva Summit, un evento para emprendedores que busca potencializar su negocio por medio de diferentes espacios y dinámicas en torno a los emprendedores e inversionistas; organizado por el Centro de Emprendimiento de la Facultad de Administración, de la Universidad de los Andes. 

Una forma ágil e innovadora que enfrenta a los emprendedores a una práctica que tendrán que hacer constantemente mientras su negocio germina. 

Después de 60 horas de capacitación, mentorías y ‘entrenamiento’, los contendores suben al ring. Los golpes más contundentes, generalmente dados por el jurado, les dieron lecciones que buscan ahora implementar en sus negocios. 
 

Andrés Guerrero, profesor del área de estrategia y emprendimiento de la Facultad de administración. Organizador del evento.
 

Un ring en el que todos ganan 

En la final de esta edición 2024 se enfrentaron dos emprendimientos: Kiddy vs. Hamahar Store.  

Kiddy es el negocio de Ana María Gaitán, su mamá y su prima, una plataforma que conecta establecimientos lúdicos con padres de familia.  Un gana gana donde los niños pueden hacer diferentes actividades deportivas o lúdicas en el momento que quieran, en escuelas que ya tenían las clases programadas y hay cupos vacios. 

Por su parte, Hamahar Store es el emprendimiento de Mary Méndez, Sandra Milena Ovalle y su grupo de amigas. Una tienda online enfocada en ofrecer productos hechos por emprendedoras, mujeres mayores de 55 años, que no tienen la posibilidad de obtener una pensión. 

 

Ana María Gaitán, plataforma Kiddy.

Mary Méndez, Hamahar Store.

El proyecto ganador fue Kiddy. Para Gaitán, más allá del premio en dinero que recibieron, fue enriquecedora toda la experiencia. “En mi caso personal, me ayudó a salir de mi zona de confort. Yo sufro de pánico escénico. Hoy rompí todos mis miedos”. 

Algo similar dice Mary Méndez al ocupar el segundo lugar, resaltando los aprendizajes y contactos que tuvieron durante el evento.  “La retroalimentación de los jurados, el ver los otros emprendimientos, el ver el resultado de todo el proceso de las mentorías es bien interesante". 

 

Consejos para emprendedores 

Para el profesor Andrés Guerrero, quien además fue uno de los jurados, entre los errores más frecuentes de los emprendedores al presentar sus negocios está el no mostrar los “números”. 

Temas de presupuesto, flujo de caja o cuánto necesitan de sus inversores, son cifras que la mayoría de emprendedores no tienen claras y que los jurados resaltaron como necesarias. 

"Aunque son emprendimientos en etapa temprana, es decir, que están entre el producto mínimo viable y los dos primeros años de ventas, es usual, pero en la medida que van avanzando, necesitan tener los números mucho más consolidados”, dice Guerrero. 

Igualmente, enumera algunas preguntas que se deberían responder con el pitch: 

• ¿Cuál es el problema que atacarán?  

• ¿Por qué están haciendo esto? 

• ¿Cuál es la oportunidad que ven asociada al problema?  

• ¿Porque tienen ganas de llevar a cabo el emprendimiento? 

• ¿Cuál es el equipo de trabajo? 

• ¿Cuánto dinero están buscando y cómo lo multiplicarán? 

• ¿Cómo van a posicionar el negocio? 

El Centro de Emprendimiento de Los Andes, con el apoyo de la Fundación Argidius, apoya a emprendedores de todo Colombia con este tipo de capacitaciones diferentes e innovadoras, con gran impacto en la construcción de país.